如何寻找有效的促销方案(ppt 20页)

如何寻找有效的促销方案目录：
1. 如何寻找有效之促销方案 ?
2. 通路促销
3. 消费者促销
4. 直效行销
5. 公关活动
6. 其它活动            

 

如何寻找有效的促销方案内容提要：
规划步骤：
拟出一促销概要 取得主管同意 估测销量 拟出初步的促销比重 估计其它费用 摘要
产品之整体行销目标：
 更多试用 ( Trial ) 更多再次试用 ( Repeat ) 建立忠诚习性（Royal） 重定位（Re-Positioning） 消费更多  对抗竞争对手
……

直接邮件 Direct Mail：
唯一要件：锁定目标市场！
However： 36% 的广告邮件在姓名或地址上出现严重错误！ 最浪费的事就是重复寄给同一个人！ 许多高度个人化的广告邮件，却是寄给6年前住在顾客家地址的那个家庭！ 在4周内重复把同一份广告邮件寄给同一个收件人5次的那家公司，不知道是不了解「忍无可忍」的意思，还是要试验顾客的耐性。  
……

其它活动 Event：
对内 业务训练 业务说明 业务激励 (制作物、销售手册、发表会)
对外 研讨会 发表会 参展 Event  

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