中收股份市场营销体系的设计(doc 56页)

中收股份市场营销体系的设计目录：
第一章　项目背景情况介绍
第二章　联合收割机市场及竞争形势分析
第三章　中收销售体制分析与设计
第四章　中收营销渠道分析与设计
第五章　中收股份营销管理

 

中收股份市场营销体系的设计内容提要：
中国联合收割机市场上销售量大的机型均是物美价廉的机型，符合现阶段中国国情。从收获作物的品种上，主要有三种机型：小麦收割机、水稻收割机、玉米收割机，其中有的是稻麦两用型收割机；从收割机行走机构来分，分为自走式联合收割机、与拖拉机配套的背负式联合收割机和割晒机。下面分别对这几种主要机型的市场形势做一下简要的分析。
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水稻收割机市场现状：
现在中国的农机化正转入第二大战役，即集中力量突破水稻机械化的难关。全国水稻种植面积达4.7亿亩（3300万公顷hm2），机收率仅约10%，主要原因一是中国耕地与耕作制度复杂，实行机械化技术上难度较大，二是水稻联合收割机价格较高。控制价格和提高机器可靠性是首要任务。
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通过本次调查、访谈以及我们所收集到的行业资料，我们分析认为，消费者对收割机产品的功能需求的顺序依次为：
（一）可靠性能
（二）收割质量
（三）生产效率
（四）服务
（五）安全性
（六）外观

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