我国市场销售部业务员培训综合手册(doc 39页)

我国市场销售部业务员培训综合手册目录：
1、中国市场销售部内部架构与基本流程
2、中国市场部业务工作开展流程

 

我国市场销售部业务员培训综合手册内容提要：
临时赠品申请（具体参考《中国市场销售部——月促销赠品申请表》
1、各客户经理必须每月25日前制定每月临时赠品申请计划，报营销中心汇总，营销中心报公司审批（除此之外一律不再批示），审批后公司业务管理科会根据审批的数量随货发往营销中心（营销中心提供发运地点）
2、汇总表上务必提供所需要赠品数量，赠品计划配置方案，预计销售数。
3、营销中心做月度临时赠品申请计划需要提供详细的预算清单，且需列明分配明细，提供地区零售预期与赠品预计的对照明细。营销中心汇总明细台帐于月底跟各代理商盘库清单一同回传公司核销下月的临时赠品申请将参考上月的核销情况进行审批。
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人事申请（业务员入职、调岗、离职、工资调整等）
1）入职：行政科招聘——国内销售部面视——行政科办理入职手续——国内销售部备案——转中国市场管理科做相关工资——上岗前培训（由国内销售部培训部安排）——上岗试用三个月（或根据实际情况领导批示后定）——转正报告申请——正式入编按10%计提风险金直至10000元
2）调职：个人申请——国内销售部部门负责行政人事副总裁批示国内销售部备案——相关资料转交中国市场管理科
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客户开具折让证明的要求：
A、我司名称和税号要正确。
B、货物名称要写清（微波炉、空调或其它小家电产品名称）。
C、金额要正确，进货退出栏要写明单价、数量、金额、税额（单价为不含税单价，数量按实际退货数量，金额+税额=退货的实际金额）。索取折让栏的金额+税额=冲差的总金额。
D、购货单位盖公章，税所盖公章或业务章（章一定要清晰）。

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