新经济下的促销策略详述(doc 38页)

新经济下的促销策略详述目录：
1、新经济下的促销策略系列之一——促销的一个目的
2、新经济下的促销策略系列之二——促销的六个“靶子”
3、新经济下的促销策略系列之三——促销的四个平台
4、新经济下的促销策略系列之四——促销的五把尺子
5、新经济下的促销策略系列之五——促销的十大要素
6、新经济下的促销策略系列之七——从麦当劳谈促销的四大原则
7、新经济下的促销策略系列之八——从麦当劳谈如何整合促销资源
8、新经济下的促销策略系列之九——促销的五步阶梯（上）
9、新经济下的促销策略系列之十一——促销的五步阶梯（下）
10、新经济下的促销策略之十三——要促销，也更要销量
11、……

 

新经济下的促销策略详述内容提要：
新经济形势下，整合营销传播已越来越被人们所重视。作为整合营销传播的重要因素之一的促销，如何进行策略创新与变革，已成了企业必需面对的一个问题。
促销，能够使销售量在短期内达到最大化的有利工具，已成为产品与消费者沟通、有效扩大市场份额，压制竞争对手的重要方式。
科技的发展与产品更迭速度的加快，促销在整合营销传播的位置已渐成上升趋势，成为商家在商业战场上的贴身卫士。
……

促销”与“购买”，还有几米远：
促销进程中，我们应常常问自己这样一个问题：促销与购买，到底还有几米远？
很多人对促销寄予了太多的希望，希望通过促销行为解决很多问题。比如希望通过促销提高品牌知名度，树立企业的美好形象，甚至希望通过促销积累与扩大品牌资产。
调查研究表明，频繁的赠品、价格战、游戏、抽奖等各种各样的促销方式，在刺激消费者试用或重复购买的同时，积累起来的品牌资产正在受到冲击与腐蚀
……

项目促销：
项目促销操作起来比较复杂！其中涉及的方方面面的要关系比较多。通常是为了引起消费者对企业或产品的关注，在市场淡季提高销售量或者公关平衡。
科龙公司举行的“千禧寻宝大行动，就是在市场淡季进行的一次大型的项目促销。现场参预人数多达两万人！
这样的活动组织起来很复杂，涉及到工商、城管、代理商、媒体、公安、场地等等各方面复杂关系！活动准备工作差不多用了一个月的时间，包括前期的信息宣传、目标消费者锁定、现场演出、物料安排等。

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