家乐福量贩店的行销策略分析(doc 31页)

家乐福量贩店的行销策略分析目录：
一、总体环境分析
（一）制度面
（二）经济面
（三）社会文化面
二、产业环境分析
（一）综合零售业产业概述
（二）量贩店产业现况
三、竞争者分析
（一）乐福与万客隆－两种量贩型态、管理的战争
（二）其他竞争者（大润发、好市多、爱买吉安、特易购）
（三）各家竞争者目标市场与定位总整理
（四）各家竞争者4P 总整理
四、家乐福与供应商和消费者的交换关系
（一）与供应商的交换关系
（二）与消费者的交换关系
五、产业趋势及竞争分析
六、结论
七、组员介绍

 

家乐福量贩店的行销策略分析内容提要：
与零售业相关之法规：
1. 经济部商业司之都市计画法第27 条、32 条，物流中心仓储
批发业软体工业财物及事业计画审核要点等相关法令中明
订：在一级工业区内不得从事任何零售活动；于次级（乙等）
工业区内能从事批发方式的零售活动，但仍不得从事一般零
售业之活动。而对于是否为批发方式，主要是依其是否实施
会员制而定。
2. 根据商标法之规定，民国八十九年七月一日后商品标示必须
直接显示产品使用的最终保存期限，使消费只不需以生产日
期与有效期间两者换算之。
……

差异化策略与地方采购：
家乐福的差异化策略，是以地方采购、发挥灵活弹性的应变能力见
长。地方分权的采购方式，一方面可以因应当地的口味。例如：南北的饮料口味差很多，北部喜欢清淡的乌龙茶，南部喜欢甜味高的麦香红茶。另一方面，地方采购也具时效性，能将新鲜鱼肉快速送到店面。
……

好市多：
与大润发内湖店近在咫尺的好市多(Costco)，定位在量贩店俱乐部，并且向会员收取办卡费用，一开始就走区隔化策略。卖场商品只有约4000 种，40%是进口品，并利用国际性大量采购能力，将成本控制在一定的水准，以平价的名牌商品吸引顾客。
好市多的策略是尽量将经营成本降到最低，省下的成本都反应在商品售价。譬如，第一次来店的顾客常觉得好市多怎么像个大仓库，一点也不豪华，虽然好市多不重装潢，近五千坪的卖场，不见清洁人员到处走动，但满坑的商品却没有落尘，而一般卖场每天可能需要二十人清扫数小时。原因即是好市多的卖场设计完全比照美国，以空气清新机运转替代人力清理。

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