营销活动方案与年度营销预算(doc 38页)

营销活动方案与年度营销预算目录：
第二十五讲  营销活动方案计划及进度
第二十六讲  年度营销预算

 

营销活动方案与年度营销预算内容提要：
我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营销活动和控制其进程。我们的讨论将从八个方面展开，即，年度广告计划、新产品上市活动计划、经销商辅导、对消费者蝗年度促销、对经销商的年度促销、对销售人员的年度促销、大型展示会和消费者购买行为市场调查等
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媒体计划：
媒体计划，是根据广告基本战略中的诉求对象阶层、诉求商品特性、重点传播过程等而拟订。
在媒体计划的第一阶段，先选出欲使用的媒体，广告媒体种类很多，大众传播的主要媒体可分为①电视媒体；②广播媒体；③报纸媒体；④杂志媒体等四种。
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实施销售活动辅导：
商品知识与销售的教育。
举办业务员培训。
指导管理商品方法。
帮助建立客户情报管理系统。
帮助开拓新客户。
协助改善客户管理。
协助制订业务员奖金办法。

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