营销策划报告与市场定位(doc 63页)

营销策划报告与市场定位目录：
第一章：企业市场体系评估
第一节：市场定位描述
1.1  行业现状分析
1.2　市场结构现状分析
第二节：市场地位描述
2.1品牌目前市场策略
2.2目前市场竞争力总结
第三节：市场能力综合评估
3.1床垫行业竞争力关键因素
3.2 市场能力综合评估
第二章：企业销售体系评估
第一节：销售现状描述
1.1销售通路现状
1.2全国销售队伍组织结构现状
1.3销售管理现状
1.4销售队伍销售能力现状
1.5销售绩效与考核制度现状
1.6销售队伍薪酬现状
1.7销售推动现状
第二节：销售现状评估
1.1销售通路现状评估
2.2 全国销售队伍组织结构评估
2.3销售管理评估
2.4销售队伍销售能力评估
2.5销售绩效与考核制度评估
2.6销售队伍薪酬评估
第三节：销售竞争力总结
第三章：企业营销体系建设方案
第一节：确立市场战略
1.1明确市场定位与市场目标
1.2确定市场战略
1.3实施市场战略的工作重点
第二节：确立核心市场与销售竞争力
2.1品牌总体建设方案具体构想
第一方面: 销售与市场组织结构调整
第二部分:考核与薪酬制度

 

营销策划报告与市场定位内容提要：
就行业厂家品牌竞争分析,全国性厂家之品牌，也仅是在其所在地及周边地区占据核心地位，其他的地区并不能和当地品牌竞争，或是基本和当地品牌持平。其余则一般是地方性品牌，覆盖所在地及周边几省，近地化，有竞争优势，竞争力在当地十分强大。而各地区一般都会有几个势均力敌的竞争品牌瓜分市场，竞争比较激烈。
……

三类细分市场的规模现状：
高端市场价格比较没有规范，不统一，初步统计显示，可以占到整个床垫市场的20%，而且，其生产厂家一般也并不是全部为高端产品的，生产厂家大都是高端与中端相结合，没有严格的界线划分的，是一个平滑的缓冲。
中与中高端市场，此市场现在是床垫市场的核心，高端床垫向下延伸到中高档，低端床垫向上延伸到中低端，也就是说，这部分市场是最庞大的一部分，初步统计占整个市场的60%左右，兵家必争之地，有卖点，质量过得去的，由专利品牌的厂家，大都在此细分市场之内。此市场之内的竞争也是最激烈的，利润空间相较高端和低端也是最低的，但是从最终的总体顾客满意率上讲，也是比较低的。存在很大的运作空间。
……

床垫行业竞争力关键因素：
根据上面行业分析,市场关键因素分析,我们认为床垫行业的竞争力关键因素为:
1 合适的市场定位能力:在合适的细分市场中扩大产品线,满足更细分客户需求
2 专业品牌建设形成竞争优势:在细分市场里进行品牌建设
3分销力量培育能力:在细分市场与区域定位中进行分销体系专业化建设

..............................