我国市场特点与营销原理应用(ppt 110页)

我国市场特点与营销原理应用目录：
一.中国市场分析
二.宏观、微观、竞争环境分析
三.消费者购买行为分析
四.分析商务市场
五.寻找市场机会和定位
六.顾客满意和关系营销
七.管理产品的计划与控制
八.商品价格确定依据
九.渠道管理
十. 营销活动的计划与控制
十一. 国际市场营销
十二.菲利浦•科特勒《营销管理》(11版)

 

我国市场特点与营销原理应用内容提要：
中国转型市场的特征：
中国市场正处从“计划经济”到“社会主义市场经济”渐进改革之中。
大：地域辽阔；前景巨大；赚钱的天堂。
变：发展快；变化快；冒险家的乐园。
乱：市场秩序混乱，假冒侵权严重，反常怪事多，企业诚信度差。
惠普（中国）公司战略规划总监高建华曾比喻说，西方的营销是80％科学20％艺术，而中国本土企业则是20％科学加80％艺术。
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企业按照某种标准划分顾客群体：
市场细分的作用
(1). 有利于企业发掘新的市场机会
(2). 有利于企业对特定顾客群制定营销策略
(3). 有利于企业扬长避短，取得竞争优势
……

企业”成功秘诀”：
1.没有顾客的存在，公司的财产就没有什么价值。
2.公司的中心任务是创造和抓住顾客。
3.顾客由于优质的产品和需求的满足而被吸引。
4.营销的任务就是向顾客提供优质提供物和保证顾客满意。

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