营销计划与市场分析(doc 49页)

营销计划与市场分析目录：
1 概述……1
1.1 公司简介……1
1.2 概况……2
1.3 主要影响……6
1.4 商业理念……6
2 组织结构……7
2.1 管理及人员……7
2.2 团队主要组成……7
2.3 年度人员分析与费用……8
2.4 管理机构……8
3 产品组合……8
3.1 选择产品组合……8
3.2 销售预测……10
3.3 分析当前产品组合……10
4 市场分析……14
4.1 市场分析……14
4.2 目标市场……15
4.3 市场研究计划……16
5 分销与服务……17
5.1 分销职能的构成……17
5.2 目前销售渠道分析……18
5.3 客户服务与支持……19
6 竞争……20
6.1 当前产品组合的竞争地位……20
6.2 我们主要的竞争对手……20
6.3 采取的对策……21
7 广告与促销……21
7.1 目标与策略……21
7.2 下一年的媒体组合……22
7.3 广告代理信息……22
7.4 下一年广告效果评测……22
8 营销人员……23
8.1 营销员工数……23
8.2 理想的销售团队……23
8.3 非销售人员……24
8.4 200 年营销人员费用……24
8.5 人力资源发展计划……24
9 优势劣势分析……25
9.1 优势……25
9.2 劣势……26
9.3 问题和可能性……26
10 目标与策略……27
10.1 概述……27
10.2 介绍：新产品组合……27
10.3 每个产品线组的市场目标……28
10.4 销售目标……29
10.5 各销售渠道的的销售目标……29
10.6 营销策略……30
10.7 价格政策……30
11 销售计划……31
11.1 未来三年的销售计划……31
11.2 销售目标……32
11.3 图表表示……33
12 营销预算……36
12.1 营销费用……36
12.2 市场预算图表……37
13 活动时间表……42
13.1 表一……42
13.2 表二……43
13.3 表三……43
14 评估与过程控制……44
14.1 结果……44
14.2 按金额计算的结果……45
 

 

营销计划与市场分析内容提要：
商业理念：
⑴.股东
为了刺激未来的投资，在ABC公司每年将拿出利润的   %作为对股东的投资回报。
⑵.客户
通过产品研发及改进实现客户的高度满意，通过不变的品质控制来达到用户的高忠诚度。
⑶.员工
在平均之上建立奖励额外贡献的薪酬体系，对于再教育与培训，基层员工与经理一样会得到鼓励和财政支持。
……

所有产品线销售比例
产品线1 %   产品线3 %
产品线2 %   产品线4 %
现存产品线的销售预期    %
新产品线销售预期   %

……

人员及营销理念：
所有的市场策略均需与各阶层人员讨论。这种方式可以使公司员工能信奉公司的理念和策略并向外部传播。直到策略被重视并贯彻下去达到预期的成效。
价格目标与策略
通常我们希望价格保持在我们希望的水平，为达到营销目标我们采取[突破策略/补偿价格策略/价值策略/折扣价格策略/面议价格]。一般用的策略是[收获/维持]策略。

 

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