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25种销售策略详细概述(doc 43页)

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营销策略
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销售策略
25种销售策略详细概述(doc 43页)内容简介

25种销售策略详细概述目录:
策略1 立刻采取行动
策略2 花时间静静地思考
策略3 抓住机遇
策略4 一定要守时
策略5 在24小时内回电话
策略6 与每个人至少见一次面
策略7 知道何时该放弃
策略8 知道何时该寻求帮助
策略9 知道如何发展相互依赖的关系
策略10 知道什么时候该自立
策略11 把自己看做变化的使者
策略12 有效地进行评估
策略13 留心观察
策略14 问正确的问题
策略15 努力将销售工作进行下去
策略16 领会客户讲述经历的真正目的
策略17 保持联系
策略18 培养有规律的、灵活的规划技巧
策略19 做到未雨绸缪
策略20 学会询问“这合理吗?”
策略21 把客户的利益放在首位
策略22 和客户一起制定新的应用措施
策略23 进行回访
策略24 有效地寻找商机
策略25 尽量简化成效手续

 

25种销售策略详细概述内容提要:
多年以来,我与许许多多的销售人员合作共事过同时,我也对那些在事业上升到顶峰的销售人员进行了仔细的研究。我花了25年观察和研究这些人,我想我已经得出了一些重要的结论:这些销售人员要比普通的销售人员更徽得使用销售策略,他们认识到销售绝不仅仅是“数字游戏”。
在讨论会上,有很多新人门的销售人员来问我:“史蒂芬,销售不就是数字吗?如果我每天打足够多的电话,反复联系的次数足够多,最终我就能做成这笔交易。不是吗?”是这样的,但是,这种说法忽略了一个最根本的问题:如果你想拥有一个名副其实的销售职业,正如我在我的《电话销售技巧》一书中所说的那样,你要关注的绝不仅仅是一个数字。否则,你就是把你的职业生涯建立在大约1/3的唾手可得的生意上了。那绝对不是销售高手。
……

花时间静静地思考
必须花时间认真忍考自己的销售目标以及过去、现在和将来的销售机会及销售对象.通过至少每周花一段时间独自思考,你就能够做到事半功倍而不是劳而无功。
大多数的销售人员没有给自己留出足够的思考时间。而我身边的那些成功的销售人员总是能设法在他们的工作周中挤出时间,用来静静地思考诸如他们现在在哪里、正在做什么以及应该去哪里的问题
……

抓住机遇:
许多销售人员能够看到机遇,但很少有人能够抓住机遇.抓住机遇意味若要动用一切可能的方法,也意味着要做别人不做的事.井且能够运用所有资源将可能的成功变成实实在在的销售业绩。
许多销售人员能够看到机遇,但很少有人能够抓住机遇。
抓住机遇意味着要动用一切可能的方法,也意味着要做别人不做的事。优秀的销售人员能够快速有效地找到机会,并且能够运用所有资源将可能的成功变成实实在在的销售业绩。


 


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