MBA市场营销案例全集(doc 44页)

MBA市场营销案例全集目录：
第一章 市场营销的基本原理
案例一  不断创新的惠普公司
案例二  绅宝汽车的“牛排”战略
案例三  百事可乐——可口可乐之战
第二章 企业的战略规划和营销管理过程
案例一  “居安思危”的联华超市
第三章 营销环境分析
案例一  万家乐为何“乐”不下去了
案例二  石英技术誉满全球
第六章  市场调研
案例一  美国塑料公司所窥视的市场
案例二  道格拉斯公司的新产品
第七章 市场预测
案例一  三次失测 苦汁自饮
案例二  康师傅方便面的成功之道
第八章 市场细分化、目标化和定位
案例一  “状元红”瓶酒二进大上海
案例二  美勒啤酒公司的市场细分策略
第九章 产品策略
案例一  推陈出新的施乐复印机公司
案例二  顾客需要购买哪种电话机——美国电报电话公司
案例三  建筑玩具的市场争夺战
第十章 定价策略
案例一  超低价的出口车
案例二  汉堡包的价值到底为多少
案例三  凯特比勒公司的感觉价值定价
第十一章 分销渠道策略
案例一  加州冷饮无心插柳柳成行
案例二  “佩珀”饮料怎样才能抓住消费者
第十二章 促销策略
案例一  高明的阿拉姆租车公司
案例二  广告中的英雄——美国男童子军
第十四章 国际营销
案例一  拱型“m”标记走向世界
案例二  国际营销中的语言困扰

 

MBA市场营销案例全集内容提要：
不断创新的惠普公司：
惠普公司以技术为先导，历来强调各部门高度自治，如由一部分销售人员出售试验仪器、另一部分销售人员出售计算机。在整个过程中，惠普失去了协调分析仪器、试验仪器和计算机销售工作的宝贵机会。然而在某年7月，惠普公司改进了它的组织结构，以便集中权力、更好地销售产品。公司任命了新的主管人员，形成了新的合作营销部门，并将计算机销售和仪器销售这两支队伍二合为一。
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绅宝汽车的“牛排”战略：
当企业的财力、物力、人力有限时，当一家大公司凭实力采用无差别营销策略占领了大片市场时，一些小公司怎么办？是作为大公司的附属企业或生产一些配套产品，还是凭借本身的技术等优势集中针对某一细分市场，闯出一个柳暗花明又一村呢？绅宝汽车公司选择了后一条成功之路。二次大战期间，绅宝以制造战斗机而闻名，战后，绅宝利用自己的一批技术力量，生产一种小型、廉价、注重驾驶乐趣的汽车。工程师们设计汽车，是按照飞机驾驶的高要求，因此这种汽车空气阻力小、座位舒适、控制系统比较精确、安全装置十分完善。这种汽车中采用的技术，如横量引擎设计，前轮驱动、四轮碟式刹车、齿轮方向盘操作，独立悬吊系统及流通式通风设备，是其他汽车20年后才考虑配备的东西。因此，直到70年代末，人们一直把绅宝车视作“瑞典人的手工艺品”。每年在美国卖出1万辆左右。其顾客多半是工程师、大学教授及喜爱长途旅行的人。
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万家乐缘何“乐”不下去了？
“万家乐，乐万家”，这曾是一句风靡全中国、数次被评为中国十大广告创意的广告词，万家乐公司与太阳神等一度被视为“新粤货” 的代表企业，可是由于投资决策和品牌经营的重大失误,致使这家新兴企业在刚刚度过十周年生日之际就被迫踏上了被收购的悲惨之路。

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