专业广告的运作模式(ppt 22页)

专业广告的运作模式内容提要：
企业所面临的困扰：
身为企业的决策者，无法依市场动态做决策，无策略来指引做法。
有创意的促销方案在执行中，无法达到预定目标而且无法随时调整控制……上量空谈。
因为要上量，以面临竞争，利润越来越少，价格越卖越低……恶性循环。
经销商总在抱怨不赚钱而不愿推广产品……被动依从。
只求做法，而无长远的想法，即策略。
……

审视营销活动的表现：
让企业做出消费者想要的东西
算出消费者愿意承担的价格
方便消费者买到想买的东西
让消费者买想买的东西时受到的干扰最少
让消费者认为买到的东西是最合适的并且逐渐产生惯性
……

设定清晰的广告目标：
刺激尝试
转移竞品
增加使用/购买频次

 

..............................