广告策略该如何入手(ppt 20页)

广告策略该如何入手内容提要：
所有广告策略寻找以下四个问题：
对谁说？他是谁？有什么喜欢、厌恶、想法？
说什么？传达什么样的信息可以让他们相信或感动？
如何说？原创、相关、单纯、振撼等；
什么时候说？媒介策略。
……

本行业的市场细分：
综合分析社会分众与市场的需求现状，整理归立市场的细分。例如轿车市场：档次细分，有：
1. 普通经济型的
2. 中档产品
3. 豪华的
4. 超豪华的
以普通经济型再细分，有：
A.农用的B.都市代步的
C.旅行的 D.客货两用的
……

找出这个目标群的所需和广本品牌优势两者之间的给合点是什么―创意卖点。
重温广告效果的设立：
真没想到这种车会比其它品牌更适合我，更令我心动，
那么，我们有什么样的卖点是可以令他们相信“更适合我，更令我心动，”呢？是理性或是感性？这就是我们要找出的创意卖点。

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