专业广告的运作模式(ppt 22页)

专业广告的运作模式内容提要：
企业所面临的困扰：
身为企业的决策者，无法依市场动态做决策，无策略来指引做法。
有创意的促销方案在执行中，无法达到预定目标而且无法随时调整控制……上量空谈。
因为要上量，以面临竞争，利润越来越少，价格越卖越低……恶性循环。
经销商总在抱怨不赚钱而不愿推广产品……被动依从。
只求做法，而无长远的想法，即策略。
……

审视营销活动的表现：
让企业做出消费者想要的东西
算出消费者愿意承担的价格
方便消费者买到想买的东西
让消费者买想买的东西时受到的干扰最少
让消费者认为买到的东西是最合适的并且逐渐产生惯性
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创意表现——最后一击：
先讲对不对，再讲好不好
在评价广告的标准中，需先要求“对”
在“对”的基础上再追求“最好”（可以不是必须）
单一而精确的诉求
U.S.P，即独特的销售主张
是针对人口特征/生活形态/消费形态相近的特定群体
是从消费者心灵深处发掘出的利益

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