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论新盘上市时的广告打法(doc 6页)

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广告传媒
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论新盘上市时的广告打法(doc 6页)内容简介

论新盘上市时的广告打法目录:
一、新盘上市广告打法的基本要领
二、新盘广告打法的全程操作环节
三、新盘广告打法的组合战术演练

 

论新盘上市时的广告打法内容提要:
一个好的广告应达到四个阶段性目的:一是引人注意,即吸引人的目光停留于广告之上;二是使人理解,即使人明白商品的各要素诸如功能、价格等等;三是使人留下美感并保持记忆;四是产生购买欲望。简单说,就是看得见,愿意看,看得懂,记得住,表好感。以这些标准衡量当前的广告作品。
……

确定广告原则:
规范的房地产广告一般具备以下要素:楼宇名称、位置图、效果图,楼宇自身素质介绍、周边生活、办公、商业、交通配置介绍,开发商,物业管理商,售楼电话,其中楼宇自身介绍和周边配置介绍可以视版面需要而选择重点、详略不同。
对于新盘的开盘广告,不因过于花哨而没有实质内容,上述基本要素构成应为宣传重点,以传递明确的信息,使客户对于该楼盘有大致的了解,引发潜在置业者的兴趣。待开盘一段时间后,可以做一定的创意,目的是强化楼盘形象,渲染销售气氛,刺激那些抱有兴趣又犹豫不决的客户。广告就是为了销售。
……

一般广告必备位置图和楼宇效果图,有的还配合人物形象,或明星,或俊男美女,或老人儿童。
位置是置业者最为关心的因素之一,位置图一定要清晰、直观。如果楼宇位处闹市,位置图不妨突出放大,甚至可以考虑做成主打。如果地盘偏僻,则位置图更应强调楼宇的可认知性,将周边知名地段重点标出,拉近与客户心理距离,而不可有意将位置图淡化、缩小。楼宇效果图应做得精美气派,在色彩渲染上可做小小的夸张。


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