成功企业的广告策划典范(doc 29页)
成功企业的广告策划典范(doc 29页)内容简介
成功企业的广告策划典范目录：
(一)饮料业市场概况
(二)润豪汽水的企业背景及其商品特点
(三)润豪汽水在广东销售的问题点及机会
(四)润豪汽水的市场目标
(五)润豪汽水的商品概念架构
(六)润豪汽水广告企划
(七)润豪汽水广告计划过程图
(八)建议事项
成功企业的广告策划典范内容提要：
目前饮料市场及消费趋势：
(1)可口可乐及百事可乐，自从引入本地市场以后，以其世界性时髦的饮料，广受年青消费者的欢迎，这二家饮料旗鼓相当，争抢此间饮料市场，到了某年，占了约16%左右的市场占有率，在短短4年的时间内，能有这样的成果，令人刮目相看。
(2)汽水饮料以老牌的黑松汽水领导着国内的汽水饮料业，且与国外投资的饮料业相抗衡。由于汽水清凉、解渴、价廉，广受大众的欢迎，又上市已久，已经成为家庭宴客及日常的习惯饮料。但自可乐进入本地市场后，渐渐地让年青的消费者视为古老落伍的饮料。
……
汽水购买动机：
①止渴：接近开水的颜色，有甜味，刺激的气泡增加止渴的感觉。
②宴客：宴客时的购买，一是充实场面，一是解止油腻。
③习惯性：汽水是碳酸饮料最早的商品，长久饮用，养成习惯。
④方便：汽水销售网遍布各地，到哪里，只要感觉渴，就可容易买到饮用。
⑤换口味：可乐喝久了，想改换口味。
⑥气氛：朋友闲谈，增加气氛。
⑦便宜。
⑧嗜好。
……
问题点：
(1) 以汽水而言：我们的竞争对象是黑松及台丰两家。尤其是黑松，其长
久拓展下来的经销网分布及价格，皆占优势。台丰虽然较弱,但其
经销亦有数年之久，亦不能忽视。
(2) 以同是世界三大饮料而言：我们的竞争对象是可口可乐及百事可乐，这两家已
在此间奠定相当的基础。可乐业界而言两者更是平分秋色，也是
我们世界性饮料的对手。
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