论广告策略的要决(doc 12页)

论广告策略的要决内容提要：
一般情况下，建立“品牌知名度”几乎是每一个广告目标的基本要件。
千万不要把行销目标和广告目标混淆。行销目标是销售，广告目标可能是改变、强化、鼓励、吸引消费者的态度或观念。
过多的资料有时间反而有害。
人口统计数字方面的资料会有所帮助，但你必须只把它当做一种工具，一种用来想想真实消费者的工具。
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不同的产品可能有相同的价值，要怎么把产品的利点转化成消费者的呢？而且是独有的，与众不同的一点？李奥主张商品“本身的戏剧性”就是这里来的。
把你自己放在产品和消费者中间，看看他们怎么互动，你会看到一个活跃的互动关系。比你刚开始看时更深入。
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一种在资源不足的情况下，能够看出因应方式的能力，也是在取得充分材料之前，能够逐渐察觉形成新趋势的一种方法，也称“直觉”。
找出对手在市场上的空隙；
找出尚未解决的问题；
找出尚未强化的利点；
找出尚未满足的需求；
找出尚未击中的目标。
目标就在这里边。

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