某楼盘营销策划案(doc 27页)

某楼盘营销策划案目录：
第一部分    市场调研分析
第二部分    项目定位及推广策划
第三部分    项目定价报告

 

 

某楼盘营销策划案内容提要：
金仕海岸推广策略：
(1).海景豪宅形象定位为中心
(2).以广告宣传和公关活动为推广手段
(3).以低开高走为定价策略
(4).以整合营销传播理论为品牌提升工具
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市场调查结果分析：
(1).海盐目前房地产市场属于相对短缺市场。
(2).海盐县小高层住宅处在由观望试探购买的转变阶段过程，小高层视野景观是项目的最大卖点。
(3).在项目形象美誉度方面，本案次于宜家花园，在形象宣传方面还有待进一步提高。
(4).本案楼盘建设方面规划设计比较合理，户型格局基本可以满足海盐购买者需求心理。
(5).据本次调查，海盐当地65%群众有保值升值的购房心理。海盐二级市场交易活跃，说明潜在市场使房价看涨。
……

物业管理优化策略：
物业管理上，可参考宜家花城做法，以知名物业公司充当顾问（如第一太平戴维斯），进行包装，引入先进的管理和人员培训机制，以提升与维护楼盘品质。
由于当地居民普遍缺乏物管意识，对较高的物管费可能会难以接受，所以必须保证物管服务的质量，使得业主感到“物有所值”，同时通过电梯费独立收取的方式，以降底整体物管费用的支出。
考虑到当地经常停电的现状，应在小高层项目中设置小型发电机，以保证电梯的正常使用。

 

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