某香水开发方案与营销规划(doc 21页)

某香水开发方案与营销规划目录：
第一部分 香水市场现状
第二部分 香妆产品的创新概念
第三部分 香妆产品的结构与生产
第四部分 香妆产品的整合与营销
第五部分 香妆产品的衍生与发展

 

 

某香水开发方案与营销规划内容提要：
按香族和香型可分为：
花香族——以花草植物为原料
柑橘族——以柑橘类植物为原料
蕨香族——以蕨类植物为原料
柏香族——以大自然植物为原料
木香族——以木本植物为原料
东方香族——又称麝香族，以动物分泌物和植物香料为原料
皮草香族——以动物皮革气息结合其它香料为原料
醛香族——以乙醛为挥发剂，结合花香族原料制成
在每一种香族下面，又可细分出上百种香型。
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低档香水主要是价位在20元以下的廉价低质香水，产品以小容量玻璃装包装为主，向三、四级市场销售，其中稍具系列化的香水品牌，如岑凯伦、第三者、第一夫人等，均采用“玻璃管+喷雾头”的包装，批发价在8-10元／只左右。在各地的化妆品批发市场和化妆品专卖店（非品牌店）均可见。其中贝丽丝的“城市女孩”系列，共六款香水，也以此种方式流通，零售价38元左右，批发价12元左右，走势尚好。据内部渠道消息，某年，贝丽丝“城市女孩”系列生产了20万瓶，目前大致已销售完毕。
……

香水是女人生命中最喜欢的几种产品之一，几乎可以说，每个女人都是香水的消费品。但事实上，国内的香水消费额与中国的女性人口数量很不吻合。究其原因，是因为受到了国际香水品牌所引导的消费文化的制约。由于进口香水被征收了高达150%的奢侈消费税，其零售价过高，大大超过了国内女性的平均消费能力，因此品牌香水成为了一种不能被日常使用、只能偶尔为之的奢侈品，成为了少数有经济能力的女性才能经常使用的高档消费品。这种消费行为固然提升了国际品牌的品牌附加值和超高额利润，但也大大减少了国内的香水消费行为，使香水市场成为国内消费潜力和实际销售额反差巨大的一个市场。

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