论都市报的市场整合与营销策略(doc 7页)

论都市报的市场整合与营销策略目录：
一、北京都市报的竞争现状及原因分析
二、对都市报营销策略的几点思考

 

论都市报的市场整合与营销策略内容提要：
报纸运营模式单一，经营能力一般。都市报既然是产业化运作，那么运作手段就必须避免单一。不能将所有鸡蛋放在同一个篮子里。为了分担风险的需要，报纸要谨慎地尝试多元化经营。但目前北京7大都市报，除了《北青》外(网站实现盈利，发行公司是全國最好之一，正在酝酿上市)，其他报纸的经营手段都过于单一。
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在越发激烈的竞争环境下确定报纸发展策略，不但要研究自身内容和读者定位，报纸身处的发展阶段：同时更要研究市场，明确市场空间在哪里、市场规模有多大，竞争对手的优势和劣势，报纸自身在市场中处于什么地位。从而确定报纸在区域市场中的有效的竞争战略与战术。正如《京华》社长吴海民所说，市场分析的时候，《京华》最强调市场容量与市场供求、产品的替代性和广告的马太效应等三个观念。
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善于造势。首先，要勇于先声夺人。挑战者在发行量、广告额等各方面总是落后于报业领导者，但在制造声势上可以占据一个较高的起点。譬如在报道上，要大胆地做出批评报道，在读者心目中奠定地位。《新京报》在创刊号上冒着极大风险发出一篇关于“非典后遗症”的深度调查报道，成功抢占了舆论高点，使人印象深刻；其次，强势出击，善于以快制胜。市场挑战者没有时间循序渐进的一步步慢慢成长，必须有非常措施，迅速打开市场缺口，否则很可能被对手扼守。如《京华时报》某年强势杀入北京时，先在创刊前大造广告宣传攻势，在创刊后，又大造促销攻势，很快占领了市场。

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