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浅析跨文化营销管理策略(doc 7页)

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营销策略
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跨文化营销,营销管理策略
浅析跨文化营销管理策略(doc 7页)内容简介

浅析跨文化营销管理策略目录:
一、文化差异和跨文化营销
二、文化差异给跨文化营销带来的挑战和机遇
三、跨文化营销管理策略的选择

 


浅析跨文化营销管理策略内容提要:
经济全球化使企业置身于不同国家的文化之中,营销活动从而成为一种跨文化营销。与单纯的国内营销不同,企业在进行国际营销时,由于各国文化差异的存在,企业必须面临着选择:企业是把原来的营销模式原样搬入目标国家?还是选择适应当地的文化?不解决这样一系列问题,企业的国际营销活动就很难取得成功。
……

“文化差异”是指不同的国家和民族之间在文化上的差别。文化有其独特性和延续性,因此,各个国家和民族间的语言、传统、生活方式都不尽相同。企业在进行跨国营销时,由于进入的是一个极其陌生的文化环境,因此必须小心谨慎地对待目标市场的文化,否则必然招致惨痛的失败。事实上,很多跨国营销活动的失败就是因为忽视或者轻视文化差异而导致的。欧洲迪斯尼的失败,就是一个典型的例子。尽管迪斯尼有着强大的美国文化作为感染世界的基础,但是由于它忽视了欧洲本土文化对其营销的影响,结果仍然掉入了失败的跨文化经营的宿命之中。不仅国际营销中应该重视文化差异,就连国内营销也必须重视文化差异,否则也会给企业营销带来困难。
……

企业在进行跨文化营销时,应该与具有不同文化背景的消费者、媒体、政府部门等群体保持良好的关系,而良好关系则是建立在有效沟通的基础上的。从事跨文化营销的企业在与这些群体打交道时,不同的思维模式、处理问题的不同行为模式、对文化意义符号系统的不同理解、不同的政治文化导向、不同的宗教信仰等都会成为跨文化沟通的巨大障碍。如coca cola在20世纪30年代进入我国市场时被直译为“口渴口辣”,很不受欢迎,后改译为“可口可乐”,不仅读音十分贴切,而且突出了喝这种饮料给人的感觉,在我国十分畅销。


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