泛德林恩借势营销策划方案概述(doc 12页)

泛德林恩借势营销策划方案概述目录：
摘要…………………………………………………………..P3
1案例背景…………………………………………………...P3
2借势策略……………………………………………………P6
3借势的步骤与策略…………………………………………P7
4做好反借势的准备…………………………………………P10
5还未结束的借势营销………………………………………P11
后记……………………………………………………………P11

 

泛德林恩借势营销策划方案概述内容提要：
国药集团中国医疗器械工业公司有何势可借？
(1) 国药集团中国医疗器械工业公司卫生部直属的大型国有独资企业主要业务涉及国内贸易、进出口业务、会展、制造、咨询服务等领域，；是中国医疗器械行业协会会长单位；是中国医疗器械行业领域内的龙头企业，拥有较强的经济实力及良好的政府背景。淡化与弱化阻碍销售的泛德林恩劣势便是增加与扩大泛德林恩的优势。
(2) 国药集团中国医疗器械工业公司并担负国家救灾医疗器械的采购储备任务，每年都有大宗采购；可立竿见影解决安纳心电图机滞销问题，迅速增强品牌知名度、扩大产品占有率。
(3) 国药集团中国医疗器械工业公司与多家国内外著名医疗器械企业建立了密切的产品代理合作关系，产品涉及医用放射影像诊断设备、医用内镜类设备、企业管理监护设备、临床检验设备以及医用耗材等诸多领域。年销售额愈4亿元人民币，是目前中国最大的医疗器械销售企业。可以改善泛德林恩销售产品单薄，丰富地方市场人脉关系。
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人员架构调整：
泛德林恩负责营销的总经理助理任安纳电气的销售总监，带领原泛德林恩大部分销售人员负责安纳电气产品的营销工作。
原安纳电气总经理任泛德林恩总经理助理，原上海分公司销售经理任本地市场销售经理，原泛德林恩产品经理任全国市场经理；以上三人为主重新组建泛德林恩的销售队伍。
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针对国药集团中国医疗器械工业公司在福建区域市场空白之薄弱，由北京泛华公司出面取得国药集团在福建及周边独家分销商资格。
国药集团中国医疗器械工业公司在长期以来的市场营销区域分布图中，对福建、江西、湖南等医疗器械营销准二级市场仅是政府集中采购的范围内，而对客户（含准客户）的开发、服务一直不是很重视，如在福建没有销售或售后服务人员（仅有广州办事处监管）；这在一定程度上造成了客户资源的一定流失。泛德林恩有必要重视和针对国药集团中国医疗器械工业公司的这些弱点进行相应的资源、策略调整，以利用国药集团中国医疗器械工业公司政府关系、产品和资金等资源优势，更好地开发本地市场。

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