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福生堂管理营销策划方案分析(doc 10页)

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营销策划
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福生堂管理营销策划方案分析(doc 10页)内容简介

福生堂管理营销策划方案分析内容提要:
随着各种专业及农贸市场的兴起,个体私营的批发商以其灵活多变的机制优势,把国营糖酒公司、百货公司等原有的计划渠道网络冲得七零八落,中国市场分销通路出现了第一次重大重组。
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从90年代末开始,中国经销商总体上从黄金时期转入困境时期。以整顿经销商、通路扁平化为主要内容的种种通路改造工程愈来愈多;终端实力的强化以及大型超市的迅速发展,更使经销商作为通路中介两头受挤,失去地盘,被迫全体走向分化和进行通路的重购洗牌,中国市场分销通路出现了第二次大重组,其主要特征是经销商的位置有通路中的核心地位转向边缘化。
……

产品良莠不齐
为了追求经营品种结构的完善性,以品种齐全为优势来吸引分校客户,经销商在进行产品的购进、储备时,往往不是从产品的销售前景和目标客户群的消费习惯等方面来考虑。没有认真筛选执照上所提供的产品。这样,虽然经营品种齐全,却难免良莠不齐,产生挤压,占用了仓库和资金。


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