对于新浪分类广告市场运作的反思(doc 15页)

对于新浪分类广告市场运作的反思目录：
一、从代理商的角度来反思，我们的失误有：
从目标客户（消费者、商家）的角度来反思，我们的失误
二、亡羊补牢，为时不晚
三、以下是对新浪分类广告的一个不成熟的策划思路，仅供参考。

 

对于新浪分类广告市场运作的反思内容提要：
网上分类广告是一块璞玉，幸被新浪人慧眼觅到。但两个月过去了，这块璞玉还没有凿成“和氏壁”，在人们眼里它还是一块普通的石头。
面对如此情况，君氏人夜不能寐，忧于其推广之难之慢，苦于心有余而力不足，愁于可以相互学习的代理商太少太少。昨日已逝，唯有深刻反思，总结经验教训，做出更充份的准备，方可抓住新浪分类广告的今日，把握明天。
……

代理商手中没有一份系统的培训材料，这份材料中应包括：
A）分类广告是什么？分类广告好在哪里？
B）分类广告与网上其它广告的不同在哪里？
C）分类广告能为代理商、商家、消费者各方带来的利益点有哪些？
D）分类广告设置了哪些版块，各版块的目标客户群在哪里？其对分类广告的心理特征是什么？
E）分类广告的推广模式是什么？试点区域的市场运作中的经验与教训是什么？
F）适合分类广告推广的内部管理模式是什么？
G）针对代理商及代理商的员工的培训材料。
……

目标客户接受分类广告有这们一个心理过程：
A）分类广告是什么？一句易记且印像深刻的话让目标客户的对它有一个大轮括的认识，且它是独特的。
B）分类广告能给目标客户带来什么利益？明白这一点，目标客户才会有兴趣靠近它。
C）通过分类广告有哪些人（商家）已获利？目标客户 可能会做第一吃螃蟹的人，但他更愿做一个跟随者。
D）分类广告上的信息多了，有没有通过分类广告获得巨大成功的？如有，那目标客户应告诉朋友们都来上分类广告。

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