为市场领先者设计的营销战略(ppt 18页)

为市场领先者设计的营销战略内容提要：
有些竞争者是强大的，另一些是弱小的。有些拥有丰富的资源，而另一些却资金短缺。 依据阿瑟·D·利特尔管理咨询公司的观点，公司在其目标市场中占据着6种竞争地位中的一种：
主宰型：  这类公司控制着其他竞争者的行为，有广泛选择战略的余地
强壮型：这个公司可以采取不会危及它长期地位的独立行动，而且它的长期地位也不受竞争者行动的影响。
优势型：这类公司在特定的战略中有较多力量可供利用，并在改善其地位上有较多机会。
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阵地防卸    防御的最基本观念是在企业的四周建造一个牢固的守卫工事。很清楚，受到攻击的领先者把它的全部资源用于建立保卫现有产品堡垒的做法是愚蠢的。
反击式防御      当一个市场领先者受到了攻击，它必须向对方作出反击反应。一个领先者不应该在面临竞争对手的削价、促销闪电战、产品改进或销售区被入侵时，保持被动。它的战略选择可以是正面回击进攻者的矛头，或者向进攻者的侧翼包抄，或者开展一个钳形运动去切断进攻者的队伍同其活动基地的联系。
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在追求提高市场份额之前，应该考虑以下3个因素：
第一个因素是引起反托拉斯行动的可能性。
第二个因素是经济成本。
第三个因素是公司在争取较高的市场份额时，可能奉行了错误的营销组合战略，从而未能增加它们的利润。

 

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