全球经营与国内市场营销案例分析(doc 10页)

全球经营与国内市场营销案例分析内容提要：
爱华公司是以经营音响产品为中心的家电（AV）专业企业。爱华成立于某年 ，制造和销售麦克风。某年代末，进入收音机和录音机领域。特别在某年2月开发出日本国内最早的盒式磁带录音机，成为该领域的先导企业。某年开始进入立体声音响领域，向市场推出小型组合音响“TP－S30”。在某年代以后，经营范围开始多角化。某年进入家用VTR领域，某年进入计算机通信用MODEM领域，某年进入生活关联产品领域。但是，音响产品仍然是该企业的主营业务，占有绝大部分的营业收入。
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在某年的时候，由于音响产品家庭普及率达到相当高的水平以及产品的质量和耐用性大幅提高，音响市场的规模达到了高点，进一步扩大成为困难。同时，音响产品的价格竞争越来越激烈。例如，不仅处于成熟期的产品盒式收录机的价格大幅下降，而且，当时作为新产品的CD播放机的价格也只有3年前的3分之1 。进一步，在出口市场，某年以后的日元大幅上升，给高出口比率的音响行业重大的打击。例如，某年音响产品出口额为9637亿日元，只有上一年的81.52%。音响市场的萧条，国内外市场的激烈竞争，日元对美元升值等因素给音响制造企业以及大企业的音响制造部门深刻的影响。
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重要的成本是出了工厂门以后的成本。例如，国家之间在基础设施利用费方面差别很大。例如。通信费用，当时日本和新加坡相差在3倍到5倍之间。港湾设施的使用费，新加坡要便宜许多。从新加坡至洛杉矶的船运费比从横滨至洛杉矶的船运费便宜许多。这些看不见的成本其实象山一样高” 。爱华把海外生产向新加坡大量转移的理由除了上面谈到的劳动力成本和基础设施成本较低之外，还有以下3点：（1）外汇汇率稳定所带来的竞争力。当时，由于新加坡采取的是与美元联系的汇率政策，因此汇率稳定，汇率风险小。（2）由于音响等产品的成本85％来自于向外采购的零部件，零部件的质量和价格特别重要。而新加坡及其周边有达到产品质量要求的零部件生产技术。（3）新加坡的政治安定。

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