某品牌内衣招商营销方案(doc 16页)

某品牌内衣招商营销方案目录：
第一部份  公司介绍————————————第3页
第二部份  市场分析————————————第5页
第三部份  营销策略————————————第8页
第四部份  媒体组合————————————第12页

 

某品牌内衣招商营销方案内容提要：
中国保暖内衣市场从九十年代后期开始逐渐趋势，成为市场的新宠，陆续经历了三个特征显著的阶段：
第一阶段：“棉”时代，这个阶段是保暖内衣的起步阶段，各个企业都打“高科技”的概念，保暖内衣大以“超保暖”、“高科技”、“生态”、“抗菌”等为主要诉求点，后来的事实证明当时所谓的“科学”都是站不住脚的，于是迅速的转入了“卡”时代。
第二阶段：“卡”时代，由于“棉”时代的概念炒作受阻，原本从事美体内衣的企业（尤其以婷美的加入最具代表性）泊入“卡”的概念，一时间出现了“莱卡、暖卡、炭卡、热力卡、塞维卡、魔卡”等概念，欣起了一场“卡”式大战。这一阶段的产品现在市场上依然可以维持销售
第三阶段：“彩棉”时代，彩棉进入内衣领域是对产品质量理性的反思的结果，因为彩棉合乎了现代人的环保、健康理念追求，成为时尚一族的新宠。
……

媒体攻势：
首选载体：《江西商报》、江西电视台二套、青山湖之声电台、交通电台、公交车身广告、八一路灯箱广告。
考虑到新产品上市，各项费用较为紧张，放弃电视广告，采用报纸与电台广告。而报纸、电台的受众正好与莫代尔情感暖衣的主打消费群体吻合，可以较低的成本快速启动市场。
媒体宣传采用故事、悬念展开。具体可以采用的概念有：
穿出流行、穿出情感，我选法国莫代尔（将流行、时尚、情感、法国品味突出）
您的内衣是什么表情？（内衣有表情，只选莫代尔！独一无二的市场主张，有效区隔竞争对手）
妈妈笑着说：我没白生你这个女儿（莫代尔内衣作为礼品赠送，情感营销）
……

考虑到产品启动的费用与综合效果，我方设计的媒体组合是：“电视报纸广播三剑合壁、户内户外双管齐下”，力求精，而不是肆意的把摊子铺大，浪费款项而无成效。
电视广告选择娱乐性较强、在江西受众率最高的江西二套，时段为19:00至21:00，在实际投放中应当制定二至三个版本（母爱篇、爱情篇、卡通篇），整合推广。

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