论佛山商业银行的整合营销策略(doc 11页)

论佛山商业银行的整合营销策略目录：
一、整合营销概念的提出
二、商业银行进行整合营销的必要性
三、佛山地区商业银行整合营销策略的实施

 

论佛山商业银行的整合营销策略内容提要：
随着金融体制改革的深化，国有商业银行在金融行业中的垄断状况已被打破。商业银行业务进入竞争的阶段，消费者对金融产品的需求也逐渐多元化。佛山地区的商业银行确立整合营销观念，制订适应市场竞争的整合营销策略，为各自的金融产品树立品牌，对商业银行自身的发展意义重大。
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传统的营销理论以产品作为导向。企业开发新产品，并且把产品推向市场。这种营销方式注重的是产品本身的质量用途以及产品的销售价格、地点、促销（4P）。企业营销的重点就是如何让客户来买他们的产品。微软公司就是这一类公司的典型，微软整个重点是不断开发新产品，创造出新的方式，做出软件和软件产品，他们的前提就是我把新产品推到市场上肯定有人买。传统的营销导向可以说就是以产品作为驱动力。
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从公共关系、公共传播方面来看，传统营销的营销传播主要是通过分销渠道来进行，并不是把主要精力放到客户上。公关活动的开展并不被认为是重要的。传播也是采取单向传播，只是通过大量的广告把产品情况灌输给公众。
整合营销的传播是双向的。选择媒体多样化，不单是采用五大媒体，而且相当关注一些细小的媒介。所采取的方式是双向的，既要传播企业的产品、企业形象、品牌形象等也要关注公众对企业、产品、品牌的看法。目的是要同企业的客户建立起对话关系，要同客户谈话，并且希望能够建立起这种长期的交流。除了建立和客户的稳定关系，也要建立起在社会中的亲和的公共形象。因此，采取整合营销方式的企业往往致力于开展各种公关活动，提高企业在社会的影响力，吸引潜在的客户。

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