“芪神口服液”的营销案例分析报告(doc 11页)

“芪神口服液”的营销案例分析报告内容提要：
要保证这项决策取得成功，就必须进行周密的营销策划。７月１日，近年来一直在集团进行管理咨询的江西财大工商管理系李亦清、付志军两位副教授被集团总裁请到了他的办公室。总裁给了他们一项重要任务：为芪神口服液投放市场做一份周密可行的营销策划书，以作为集团在该新产品投放市场前后１年半时间内工作的指导性文件。
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环境调查：
次日即７月２日，市场调查工作就按计划开始了。当时正值盛夏，烈日炎炎，素有“火炉”之称的南昌市每日气温均在摄氏３８度左右，户外气温有时甚至高达摄氏４１度。但调查组的同志不辞辛苦，在９天的时间里，他们走访了南昌市百货大楼、南昌华侨友谊商场、南昌商场、南昌华联商厦、南昌洪城大厦等６家主要商场，黄企业管理栈药店、新溪桥药店、新民药店等４家药店，南昌市第一医院、南昌市第三医院、江西医院、江医一附医院等４家医院，还有南昌医药公司，收集了大量的市场第一手资料。此外，他们还查阅了大量的报纸、杂志，也获得了不少有用的资料。
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调查中还了解到了同行们的一些好的经验和做法。比如三株公司在营销中比较重视开展公益性活动、散发宣传报纸和作区域性广告等方式，尤其成功的是他们建立了一个遍布全国各地的销售网络系统。巨人集团在南昌的营销点只有三个人，但营销额却很可观，营销员的月均收入可逾２０００元。“巨人”系列产品在南昌基本上都是采取代销形式，每月结算一次货款。

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