媒介广告营销的十四式(doc 15页)

媒介广告营销的十四式目录：
1、招数之一：价格肉搏战
2、招数之二：赔钱赚吆喝
3、招数之三：数据求致胜
4、招数之四：出剑走偏锋
5、招数之五：打好分众牌
6、招数之六：擒贼先擒王
7、招数之七：对比促广告
8、招数之八：事件猛营销
9、招数之九：体验求贴近
10、招数之十：个性创市场
11、招数十一：论坛种夜草
12、招数十二：利益共分享
13、招数十三：服务留客户
14、招数十四：整合树强势　　

 

媒介广告营销的十四式内容提要：
谁都不会否认，广告市场已经成为了越做越大的蛋糕。据中国人民大学舆论研究所预测，年国内广告市场总额将超过2600亿元人民币。这意味着在某年1000多亿元总额的基础上，中国广告市场未来几年尚有3倍左右的增量空间。但是，这个商机同时也意味着作为广告承载者的电视、报纸、广播和期刊等媒体必须在新的产业布局中使出拿手本领，才能分食到一杯羹。众多的媒体在激烈的广告争夺战中已经形成了各具特色的广告营销模式，本文就将常见的营销十四式胪陈于前，以供借鉴。
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许多人认为，价格肉搏战手段略显低端，往往只能在浑水中奏效，但事实上，在规范的广告市场中，这一招也屡有战果。例如在网络上被评为十大恶俗广告之首的脑白金，在广告投放上就充分利用了媒体这个招数，用最少的钱获得了最大的宣传效果。由于脑白金的广告投放量大而且相对比较集中，许多媒体为了拢住这个财大气粗的广告主，纷纷自降身价。脑白金也充分抓住了媒体的这个心理，将广告价格一压再压。比如，收视率仅次于中央电视台的上海东方台，其它厂家做广告的价格为正常报价的80%，但经过一个半月的艰苦谈判，脑白金最后拿到了33%的折扣。数字显示，脑白金在全国各地报纸上做广告的价格最高的也不超过正常报价的45%，电视专题片的价格则更是不到10%，电视广告的价格一般在40%以内。
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于传媒市场的竞争加剧，市场准入门槛越来越高。对于传媒市场上的后来者，此招数是不得已而为之的。在广告客户资源稀缺的情况下，赔钱扩大自己的知名度，提升媒体的美誉度就是在广告方面开疆拓土的不二法门。从期刊界的总体广告情况来看，我们《中关村》杂志的广告形势还不是太好，但是对于我们这样一个创办仅一年的杂志来说，目前的状况也比较可观了。《中关村》的卫汉青社长这样告诉记者。目前这份起步较晚的新兴杂志每期广告量已达数十万。

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