怎样避免广告费的浪费(doc 5页)

怎样避免广告费的浪费目录：
1、目标市场选择与广告投放
2、铺货与广告投放时机
3、产品线的宽窄
4、广告测试与广告投放
5、产品生命周期与广告投放量
6、媒介组合效率

 

怎样避免广告费的浪费内容提要：
“我知道我的广告费用有一半是浪费了，而我不知道是哪一半”，相信这句话对从事市场营销的每一个人来讲都很熟悉，但确实不知道是哪一半浪费了。在整个广告方案决策过程中，都可能产生广告费的浪费。从大的方面讲，由于产品定位失当，目标市场选择失误可能造成大的浪费，而投放时机不合适，媒介组合失误造成小的浪费。由于信息沟通不确定性、市场调查的偏差、竞争与干扰等各种不可控因素，即使是广告专家，也不可能作到广告准确到达。我们只是谈谈在广告执行过程中常见的广告浪费的情况并尽可能减少浪费
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目标市场选择可能造成广告浪费主要体现在，目标市场选择区域小，而广告投放区域比较大典型的情况反映在企业有时对市场开拓的能力估计过高，在广告投放时，选择全国性媒介，白酒企业特别钟情中央电视台，而自己市场销售区域只是有几个省，最多覆盖了几个区域。由于人才储备跟不上，产品结构与个区域市场适应性差，市场管理及控制能力弱，导致在中央台广告投放由于市场开发进展缓慢或者根本无暇顾及造成广告费的浪费。中央台广告投放不仅需要持续的投入，而且选择销售区域也需要广告配合，往往导致企业资金链不能形成循环，最后导致广告极度浪费。
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们拍摄一部广告片所需的费用10多万左右，有些投入高的也不过几十万元，但广告费的投放少则几百万，多则几千万、上亿，所以，对广告的测试是非常关键。虽然，也许从创意开始到脚本制作已经层层 评议了，但广告片制作完成后，广告测试非常关键，在投放时可以选择2-3个中小城市进行效果测试，看看广告创意是否很好的表现了传播策略的初衷，广告诉求与目标客户 群体是否吻合……如果测试后合适，再扩大区域或者向中央台投放，避免广告费的浪费，还有些企业明知道广告片有问题，为省10多万的制作费而浪费更多的广告投放费用。

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