某汽车营销案例分析(doc 5页)

某汽车营销案例分析内容提要：
降价既是一种适应性调整，也是汽车厂商征战车市的“促销剑”。只不过，现在看来这柄“促销剑”有些“钝”，市场并不为之“买单”。而4月以来市场的低迷，更令汽车厂商不安，面对市场的冷淡，促销牌该怎么打？汽车营销——除了降价还有什么？ 
……

一是很多汽车厂商产能扩张速度至少超过需求一倍以上，导致很多品牌汽车库存量大增。因此，汽车厂商期望通过降价来刺激市场消费，消化库存；
　　二是很多汽车厂商面临着品牌及产品定位之惑，先以高价试探市场反应，进行市场摸底，找准位置后再把价格适度下调；
三是汽车厂商以降价力争市场份额，并以低价清理市场中“老”、“弱”、“病”、“残”、“小”的“汽车势力”，对小企业起到了杀伤力；
……

降价促销副作用显现
汽车降价销售（包括直接降价和间接降价）可以降低购车门槛，并且买家对汽车降价的敏感度也最高，这是各汽车厂商把降价视为促销法宝的原因。不错，降价确实是最直接、最有效的促销方式，并且在一定程度上或某个时期确实发挥过作用。但是，“价格战”历来都是一把“双刃剑”，杀伤对手的同时，也为自己制造了“阻力”。尽管各汽车厂商降价的直接目的可能不尽相同，但最根本目的却是一致的，也就是说从战略上、战术上实现“赢销”目标。

..............................