某公司实木厨具市场开发策划方案分析(doc 10页)

某公司实木厨具市场开发策划方案分析内容提要：
当厨房的实用功能实现后，其附加值将完全体现在它多大程度上实现了使用者的想象力、品位和实力，也许西方的一句名言最能概括这个趋势：“看客厅，就可以知道主人的事业成就；看厨房，才知道主人的生活品位。”也许这就是厨具生产厂商在产品方面不断推陈出新的理由。
据业内专家介绍，国内外的厨具产品在功能上并没有差距，但是，产品外观和制造工艺是国内厨具品牌的“软肋”，新颖时尚的厨卫产品，不仅抬高了整个行业的技术门槛，对于市场发展十分有利。
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提升品牌细分市场
相对于其他的建材行业，厨柜的发展较为成熟，消费者的接受程度也越来越高，那些有品牌、经营环境较好的专业市场越来越受到欢迎，反之，则会被市场淘汰。面对激烈的竞争，品牌厨柜只有提升自身品牌意识、加强产品质量，才能最终赢得消费者的青睐，同时面对越来越多不同层次的消费者，有前瞻性的商家找准定位细分客户群体，以适合不同层次的消费者。
这两年复式房、别墅等高档房客户群的增多，不少厨柜商家都瞄准商机，推出了专门针对这类高端客户群的服务。
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体验式营销
由于市场集中度较低，橱柜企业铺天盖地式的大众媒体的狂轰滥炸带来的广告回报预期比快速消费品要低得多，橱柜的目标顾客较少产生冲动型消费行为。
如果说把体验式营销简单用一个词来概括，我愿意用文化来形容。但如果仅就字面而言，文化管理与销售，走专业分工、产销分离之路！促进产销合作，实现市场双赢，制定一个可行性强的政策，才能有效驾驭市。
成功的体验营销应该是具备个性风格与创新性的主题式整合映现。唯有主题，才能使得体验营销可以实现品牌文化具体的对接；唯有主题，才可以形成企业品牌文化的差异化诉求，集中地反映了品牌的外延感性存在，从而形成品牌的独特性魅力。

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