您现在的位置: 精品资料网 >> 市场营销 >> 整合营销 >> 资料信息

某清洁剂整合营销推广企划案(doc 6页)

所属分类:
整合营销
文件大小:
50 KB
下载地址:
相关资料:
清洁剂,整合营销推广,推广企划案
某清洁剂整合营销推广企划案(doc 6页)内容简介

某清洁剂整合营销推广企划案目录:
1、市场营销状况与分析
2、机会和问题分析
3、战略规划
4、营销策略

 

某清洁剂整合营销推广企划案内容提要:
清洁剂市场竞争激烈,少数品牌鲸吞大片河山。清洁剂市场是一个高强度竞争的市场,越来越多的市场细分,促使众多品牌不断涌现,争夺自己的消费群体及区域,但据市场调查资料显示,尤其是在整个家用洗涤剂行业,大部分的市场份额被少数品牌所占据,其他众多品牌瓜分剩余的小块市场份额,两极分化十分严重。上海白猫、北京金鱼、
……

战略规划:
1、战略策略:初步确定产品及目标市场的细分策略,以家庭卫生系列、洗衣系列、汽车系列清洁剂为主攻方向,凸显洗得力清洁环保的价值所在。明确消费者可获得的超值利益,向全社会倡导天然绿色健康的生活方式,传播科学健康清洁的观念,从而在清洁行业“洗得力”高品质,高品位的品牌形象。
2、战略步骤:树立品牌,做地方老大,强化品牌,做中国清洁剂名牌,延伸品牌,做以环保为核心的天然绿色健康产业龙头。
3、战略区域:以山东为试验田和营销运作中心,以北京为北方重点市场率先突破,以上海、深圳为南方重点市场,稳扎稳打,最后走向全国。
4、品牌形象定位 :健康时尚,环保与高尚品位。
5、产品功能定位:天然高科技环保,生物分解性良好,气味清新不含磷,不含对人体有害的有机溶剂和卤族化合物。
……

渠道规划政策:
主推代理制,以省级市场为一个战略单位,以各地级市为各区域市场的中心,网络要达到镇级单位的市场,以终端销售为重点,代理经销和团购直销三条渠道相互促进,公司派设区域市场办事机构,共同发展的营销网络。具体的招商代理政策,招商方案,另行商定。
关于青岛、济南两个试验市场的渠道规划,我们考虑由于市场做为我们的一个样板市场,我们计划省去中间环节,直接运作终端市场,通过对终端市场的营销运作和管理,总结各方面的不足,进行改进,在产品导入期内,我们把大卖场、商场、连锁超市列为渠道规划的核心,营销运作各项要素,广告促销的活动都必须围绕着这个核心去展开。


..............................