某口服液大连市场营销企划案(doc 6页)

某口服液大连市场营销企划案内容提要：
冒药市场概况： 　　
1）目前感冒药中知晓率最高的中药抗感冒药有板蓝根颗粒剂、VC银翘片、感冒清片和胶囊、感冒冲剂、羚羊感冒片、抗病毒冲剂、等，其中使用较多的也是这几种品种。 　　
2）在感冒药的使用上，消费者仍以使用西药为主，同时也使用一些非品牌品种类型的中药制剂，如板蓝根、维C银翘片等作为西药使用的补充，据调查统计，全部服用西药的人数约为全部服用中药人数的2倍
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消费者基本特征分析： 　　
1）、在购买感冒药上不受职业、收入限制，目标受众广泛。 　　
2）、在产品认知方面受广告（特别是电视广告）影响大，但是在购买决策上，医生建议、营业员推荐甚至店堂陈列对消费者影响很大。 　　部分消费者将感冒药作为家庭常备药品。 　　
3）、在选择预防感冒药上以中成药为主，主要是板蓝根、VC银翘片等……

通路成员描述：药店分为零售独立药店和连锁药店两种模式，规模上分为大中型药房与小型便利药房两种。独立药店多为国营药店，很多隶属于医药公司。连锁药店多为私营或个人承包两种形式，由于统一形象、统一配送带来的规模效应，渐渐成为药品零售的主力军

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