产品网络营销策略(doc 6页)

产品网络营销策略内容提要：
产品概述
作为公司经营的核心部分，我们主要经营的产品是能够给人们带来身心健康的保定铁球，该产品有国家注册商标——“寿星牌”，并以“高品质、多样式、精包装和浓厚的文化气息”为载体展现在消费者面前。
在该产品与与现代网络营销技术的结合过程中，其延伸产品也在不断适应变化了的市场，如产品介绍说明书、包装、送货、售后服务等，都在不断的完善。并且为满足消费者的需要不断开发新的潜在产品，如群体运动的健身球及玩法、与按摩治疗相结合的新式健身球等。
……

成长期：该时期消费者对产品已经熟悉，购买数量激增，网络营销体系继续扩大，公司利润快速增加。此时的重点是大力组织生产，继续致力于扩大市场，提高市场占有率，采用相应的网络营销策略为：
1．保持或提高产品质量的基础上，努力增加产品款式和型号，面对不同的市场推广与当地文化相结合的产品，如面向山东市场可新设计水浒传人物的铁球图像、面向南京市场可推出“金陵十二钗”的铁球图像等；针对不同的时机推广与此时有关的产品，如北京奥运期间可设计出“奥运福娃”“鸟巢”“水立方”等系列铁球图像、神六升天之际可设计出纪念该事件的铁球图像等。
2．网络宣传的重心由介绍产品转移到树立产品形象上来，使消费者建立起品牌偏好，把“寿星牌”铁球打造成产品心目中唯一的铁球品牌。打造品牌形象的内容将集中体现在网络广告、营销网站、企业博客上。
……

定价方法：
保定喜马健身有限公司考虑产品刚刚进入网络市场，尚属介绍期，不易被网络顾客所接受，因此采用“维持生存”和“市场占有率最大化”的定价目标，即采用较低的价格，来取得控制网络市场的地位，是市场占有率最大化。
在综合考虑市场需求和产品的成本的前提下，我们确定了自己的定价方法：
利用3C定价模型，以产品的成本为价格的底线，综合考虑竞争者价格、替代产品价格，确定我们的价格。

..............................