深圳柏纷化妆品营销案例分析报告(doc 9页)

深圳柏纷化妆品营销案例分析报告内容提要：
谈起化妆品里的“柏纷”，业内人士自然会联想引发了那场护肤热潮的产品--“吸黑头面膜”。最近，柏纷公司又有新的举动，一直忙于新产品--发热 补湿面膜的推广工作，而且这款新产品的开发、生产到市场推广策略等一切工作都在极其严格保密状况下进行的。这不能不令人感到高科技的力量和柏纷产品的神 奇。
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一个好的产品，必须有丰富的内涵，顽强的生命力。因此开发功效性强，卖点突出要领新颖的产品，是柏纷研制产品的主导思想。而以产品带动品牌的经营理念更使 得柏纷稳定立足于百花争艳的化妆品市场，激烈的市场角逐让柏纷人清醒认识到只有根植于产品沃土的品牌，才会根深叶茂，成为经得起考验的名牌。
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与代理商的合作
与代理的合作实际为一种联合经营，必须充分发挥各自的优势。在合作中，柏纷尊重代理的营销模式，不干涉代理的操作，并且为代理提供其在湖南、广东两地的成 功营销经验。在化妆品行内颇有名气的杭州芳源公司在江浙地区销售柏纷产品已有5年，业绩一直不错；而成都的海昕公司，自某年营销柏纷产品以来，在四 川省内建立了完善的销售网络及良好的终端形象，使柏纷成为地区知名品牌。

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