网络保险的营销策略(doc 9页)

网络保险的营销策略目录：
一、网络保险的特点
二、网络保险营销的优势与风险
三、相应的营销策略与建议

 

网络保险的营销策略内容提要：
随着网络的逐步普及和深入人们的日常生活，网络保险也随之应运而生。保险公司依赖于信息技术和网络开展营销将会极大地增强自身的竞争力。网络保险营销应该充分发挥网络的优势，扬长避短，进一步提高保险业的服务水平。
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网络具有交互性：
传统的大众媒体自上而下单方向地将信息传递给受众，利用网络开展营销是一种自下而上的方式，它更强调互动式的信息交流，任何人都可通过网络发表见解。消费者可以直接将信息和要求传递给市场营销人员，大大提高了营销过程中消费者的地位，使他们由被动的承受对象和消极的信息接受者，转变为主动参与者和重要的信息源。在整个过程中，保险企业与消费者保持持续的信息密集的双向沟通和交流，让消费者参与营销过程的方方面面。从保险产品设计、制作、定价到售后服务，网络保险能真正体现以消费者为中心的营销思想。
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网络保险有利于保险公司拓展新的业务，开拓新的市场：
上述已经提到网络保险可以使保险公司将保险代理人的工作重点，从城市的白领阶层转移到城郊或其他相对比较偏僻的地区开展保险业务。网络保险自身也能给保险公司增添新的销售机会。相对于传统的销售模式，网络由于具有互动性，可以发掘更多的潜在保险购买者。网络保险可以给予那些只能购买小数额保单的小客户以同样的重视，从而扩大保险公司的业务范围。

 

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