浅析目标市场营销策略(doc 9页)

浅析目标市场营销策略目录：
第一部分：学习目的和要求
第二部分：教学内容

 

浅析目标市场营销策略内容提要：
市场细分的客观依据主要表现为：
1、消费者需求的差异性以及由此决定的购买者动机和行为的差异性。市场细分就是把异质市场划分为同质市场的过程。整体消费者市场可分为同质市场和异质市场。同质市场是指消费者对某一产品的需求、购买行为、对企业市场营销组合策略的反应等基本相同或相似的市场。只有少数产品的市场属于同质市场。异质市场是指消费者对某一产品的需求、购买行为、对企业市场营销组合策略的反应等存在差异的市场。绝大多数产品的市场是异质市场。正是异质市场的存在，使市场细分成为可能。
2、消费者需求的相似性。在一定的条件下消费者需求又具有相似性，并形成相似性的消费者群。这种相似的需求群体也是市场细分的前提和基础。
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心理细分：
根据消费者心理特征细分市场称为“心理细分”。心理细分变量包括消费者的生活方式、个性、购买动机等。
生活方式细分。生活方式是指在社会诸要素相互作用下，个体在成长过程中表现出来的活动兴趣和态度模式。生活方式不同的消费者对产品有不同的需求。在现代市场营销中，越来越多的企业根据消费者的不同生活方式，设计不同的产品和市场营销组合策略，满足了不同生活方式群体的需要。
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运用市场细分标准的基本要求：
一是市场细分的标准是动态的，它是随着市场营销环境的变化而变化的；
二是不同的企业在市场细分时，应采取不同的标准，因为各个企业的生产技术条件、资源和产品是不同的，所采用的标准也应不同；
三是上述市场细分的标准还可以细化。企业可以根据产品特性、消费需求特点、消费个性、市场竞争需要等因素分割和选择细分标准。

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