目标市场的营销策略(doc 14页)

目标市场的营销策略目录：
第一节  市场细分
第二节  目标市场选择策略
第三节  市场定位

 

目标市场的营销策略内容提要：
市场营销大致经历了三个阶段：大规模营销、产品差异化营销、目标市场营销。所谓目标市场营销，就是选择与本企业营销宗旨最相适应、销售潜力最大、获利最丰的那部分市场作为自己争取的目标，然后采取相应的市场营销手段，打入或占领这个市场。本章主要阐释目标市场营销策略的相关内容，具体包括：市场细分、目标市场选择和市场定位。
……

市场营销策略的演变：
1、大量营销阶段：【例】福特汽车：大量生产、大量消费、“顾客可以在我们这里买到任何汽车，只要他所要的是黑色T型轿车”。
2、差异化营销阶段：【例】通用汽车：为合适的人生产制造合适的车
通用汽车旗下品牌包括凯迪拉克、别克、萨博、欧宝、雪佛兰、奥兹莫比尔、GMC、霍顿、悍马、庞蒂亚克、土星和沃豪。在海外一些国家里，通用汽车的销售网络同时还销售通用大宇、五十铃、富士(速波)和铃木制造的汽车产品。目前，通用汽车旗下十多个品牌中有五大品牌在国内销售，其中别克、雪佛兰品牌已经完全实现国产，凯迪拉克品牌也已经导入上海通用汽车旗下。唯有来自欧洲的萨博和欧宝此前一直在通用汽车中国投资有限公司旗下“通用汽车世界”销售渠道进行销售。
……

地理因素：
（1）按地理区域细分：南方、北方、东部、西部；国际、国内；城市、农村。
（2）按人口密度细分：高密度、中密度、低密度
（3）按气候细分：寒带、温带、亚热带、热带
【例】柯达与富士、科龙冰箱

..............................