某药品海南市场营销策略(doc 6页)

某药品海南市场营销策略目录：
一、市场现状
二、竞争情况分析
三、SWOT分析
四、市场竞争战略
五、市场营销创新策略
六、结束语

 

某药品海南市场营销策略内容提要：
日本癣清在产品、渠道优化后，市场也没有正面敌人，而且投放的力度也没有减少，但销量并没有提高，是什么原因呢？国鑫公司的核心营销人员对整个皮肤病市场作出以下详细分析：
1.皮肤病主流市场集中在中低价位的外用产品，价格在2元——15元，其中达克宁、三九皮炎平、顺峰康王软膏占据海南皮肤病市场销售的前三位，市场容量超过100万/月
2.皮肤病患者多为理智、习惯性购买，对产品的效果、价格极为关心和敏感
3.消费者治疗观念陈旧，往往有表面症状的时候就根据个人经验治疗，反复治疗，但也年年反复，对皮肤病新产品认知低
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市场反应的冷淡，也让我们更加冷静的去分析整个市场环境，并对目前的状况作出优势、劣势、机会、问题分析
1.优势分析
⑴国鑫公司本地企业，并且市场基础（渠道和终端）过硬，能迅速作出调整和市场操作反应；
 ⑵日本癣清有过硬的产品品质，经得起市场考炼，在不少消费者心中有良好的口碑，具备品牌较高满意度和忠诚度；
2.劣势分析
价格比较高，主流群体对癣清的尝试购买率比较少 
3.机会：主流皮肤病市场容量大，且无效果突出的产品满足消费者真正治病的需求
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差异化产品定位策略：
日本癣清价格偏高，要想占据一定主流皮肤病市场份额，就必须有其独特的买点能让其买出高价格。主流皮肤病市场在功效定位“杀菌止痒”，强调短时间缓解消费者的痛苦症状；日本癣清在功效定位“基因除癣”，并树立“专业科学”的品牌形象定位，在终端上反复强调治病观念而不是缓解！

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