大果汁饮料广告的成功度比拼(doc 10页)

大果汁饮料广告的成功度比拼内容提要：
果汁饮料兴起，带来果汁饮料广告盛行。运用广告打品牌，是中国企业的看家招数了。不过随着竞争的日益激烈，中国市场的营销情形已悄然改观，既往的操作———包括广告，也到了该换思路的时候了。本文对中国市场十大果汁饮料广告作出点评，比较各品牌广告的成功指数，揭示出中国的市场环境正从需求营销转向竞争营销的规律。
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事实上，“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。鲜橙多作为第一PET瓶装低纯度果汁饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，以至于鲜橙多成了瓶装橙汁饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。
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娃哈哈果汁：
点评：
同样是跟随鲜橙多推出瓶装果汁饮料，但娃哈哈不算跟风，因为它开辟的是三、四线城市及农村新市场。
娃哈哈的营销做得最为省心，大城市流行什么，第一个拿到下线市场复制就行了。无论可乐、纯净水或是果汁，都在中心城市证明是可行产品了，娃哈哈就将它们大胆地引进到下线地区，从而占得当地市场的先导地位。现在“娃哈哈”几乎成了这些地方“饮料”的代名词，品牌不可谓不强。

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