尤丽美舍资源整合营销案例分析(doc 8页)

尤丽美舍资源整合营销案例分析内容提要：
古人云：读万巻书行万里路。因而千里之行始于足下，乃知世界之大，体会之深。某年以来，中国美容业界突然有一种困惑：策划，怎么不灵了？其实，营销策划不是闭门造车，而是依据市场与企业实际情况，通过精确诊断，在开发需求、创造需求、引导需求和教育需求这四个方面做文章，在整合企业、行业和社会三方资源的基础上，以最务实的态度制定策划方案，从而快速启动企业与市场并产生效益。
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在钟先生的陪同下，我们参观了深圳利源公司的办公总部与工厂。当天下午4时，出席利源公司各部门中层干部以上会议。会中，听取了各部门及公司黄总的工作汇报。在本次会议中，董事长钟楚材先生正式宣布了利源公司与我的合作项目，并要求公司各部门密切配合我即将展开的工作。会后，利源公司总经理黄总请我吃晚饭，我借机与他私下作了一番沟通。
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我向财务部、销售部分别调来了利源公司某年度的财务报表、销售报表、销售制度和经销商合同，听取了财务部、销售部、策划部三个部门经理的工作汇报，并分别作了私下谈话。通过研究这些资料，我发现利源公司目前平均月回款仅为120万元，某年1-2月份总回款不足200万元!而公司月支出就达50余万元!从销售报表来看，90%以上的经销商未按公司规定完成经销任务与回款计划，而在销售制度中也没有相应的渠道评估办法、考核机制与激励机制。在与策划经理的交谈中，发现公司产品卖点提炼不足，产品核心竞争力不明显。利源公司现有产品共有七大系列200余个品种，产品线涵盖美容、美体两大功能群，在美容功能群中的主要产品有美白、去斑、去黄、去黑、补水、保湿、抗衰老等，在美体功能群中的主要产品有丰胸、收腹、纤腰、卵巢保养、排毒、美白等，并有客装和院装两大类，产品线较为丰富全面，产品主推天然植物成分概念。但通过对公司宣传资料的研读发现，公司产品卖点不清晰不明确不新颖，缺乏核心竞争力。据经理们介绍，由于3月底将是第二十届广州美博会，因此，这段时间公司一直在紧锣密鼓备战美博会。我意识到时间的紧迫性，肩上的压力骤然加大了。

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