广告与其它营销手段协同讲述(doc 7页)

广告与其它营销手段协同讲述目录：
一、广告效益：广告目标与广告费用
二、促销因素组合策略
三、广告与销售因素组合策略

 

广告与其它营销手段协同讲述内容提要：
从企业实际出发，在广告效益观念的基础上，我们应该注意到下面几个问题：
⑴确定销售收入的百分之几作为企业的广告费用。这只是一个预估的做法，最终的确定是根据广告目标的需要而决定的。
⑵根据企业的实际情况，估计广告投入的增减。例如，如果企业有重大的新产品问世或者企业有重大经营方针和策略的改变，企业的广告费用就会大幅度增加，否则，达不到适应改变的目的。实际情况是，企业的广告费用并不是每一年都一样的。根据企业经营的实际需要，从达成广告目标的要求出发，去进行企业广告费用的估计，这是一个基本的观点。
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根据市场4P理论，可以把促销组合因素归纳为以下四类：
⑴人员推销（PS）
⑵广告（Ad）
⑶营业推广（SP）
⑷公共关系（PR）
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广告与销售因素组合策略：
销售因素组合（Marketing mix）策略
“销售因素组合”，是现代市场学中又一个十分重要的概念。这个概念最早是由美国哈佛大学商学院教授尼尔•波尔顿（Neil Bolden）于某年提出来的。他认为：
企业应针对不同的内外环境，运用系统的方法，把企业可以控制的各种市场营销手段综合运用，互相协调。

 

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