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红狮水泥的营销战略规划方案(doc 6页)

所属分类:
营销战略
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相关资料:
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红狮水泥的营销战略规划方案(doc 6页)内容简介

红狮水泥的营销战略规划方案目录:
一、企业市场营销基本战略思想
二、当前营销中存在的主要问题
三、营销战略措施

 


红狮水泥的营销战略规划方案内容提要:
应对策略:虽然红狮水泥抓住了发展机会,是浙江省最早上规模的日产250吨新型干法旋转窑的水泥,但是浙江是经济高速发展的省份,水泥的竞争依然十分激烈。上有海螺、三狮、虎山、尖峰等著名老牌品在价格、市场份额、品牌优势上的打压,下有科华、立马、声威等新上项目和低价的冲击。虽然我们采取不少得力的措施,但是市场是千变万幻的,我们的应变策略是:对传统、落后的水泥销售模式进行变革,引进新理念、新方法,超前对手一步;通过成本优势,灵活地运用合理的价差武器,巩固自身的堡垒并可给对手构成强有力的打击;通过保证金制度绑住经销商,使厂商关系由松散型变为紧密型的战略伙伴关系;把市场重心前移,将办事处设在市场,让销售人员与经销商一起工作,给予市场一线一定机动资源,以最敏捷、有力的应变策略来确保营销途径的实施。
……

产品定位:4C理论是以需要代替产品,因为我们及时进行了技术改进,解决了落后的立窑不适应发展需求的关键性问题。以高标准、高质量的产品满足国家及地方建设的需要。通过对市场的认真调研进一步明确了市场的核心定位,确定产品的最终客户为:重点工程、中小型工程及少量民用建筑为我们的产品的潜在客户群。
价格定位:由于红狮水泥在工艺、原料、管理等方面的优势最终形开了低成本规模生产的价格优势,而我们的定价策略是根据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的情况进行的合理定价,所以颇具竞争力。之所以我们将品牌定位为“高端的产品,合理的价格”,旨在以高品质的产品质量,创名优品牌,让顾客用的放心,同时我们又以合理的价格,让顾客买得满意(买得起、乐得买)。
……

通过三生阵的运用逐步解决和完善营销实际工作中的三项重大问题:
一是销售队伍的建设;
二是经销商队伍的建设;
三是市场的规范管理和品牌运作。
我们将运用PDCA计划循环法,对营销战略方案进行认真贯彻实施并加强检查、调整,不断完善公司的营销体系,以确保公司发展战略的顺利实现

 


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