市场营销案例分析综述(doc 5页)

市场营销案例分析综述目录：
一、现阶段利乐包豆奶市场环境分析
二、上海市场直销运作对产品推广的机会与缺陷
三、问题点与机会点综合分析
四、销售价格定位
五、销售渠道设计
六、营销目标
七、广告宣传组合
八、促销组合
九、铺货时间安排
十、促销费用预算及利润平衡点
十一、市场行销组合

 

市场营销案例分析综述内容提要：
竞争品牌占有率分析：
目前维维利乐包豆奶在上海市场同类产品众多，其中尤以香港维他奶销售最为看好。该产品占有豆奶利乐包市场实际销售额的60％以上，月均销售在400万元以上。该产品是成熟期的品牌产品， 在上海营销广告方式设计专业，营销渠道成熟，市场上柜率极高，售点形象气氛设计良好，是上海豆奶利乐包的主导品牌。
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竞争产品价格及容量分析：
上海利乐包豆奶从包装上主要分为两种类型， 适用家庭饮用的1000ml左右容量和适用于普通随机消费的250ml左右容量。 从价格分析，随机消费型产品市场零售价在1.3—1.5元之间；家庭饮用型价格差异大，由于同我们产品不在同一容量等级，本企划案不做重点分析。
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上海市场直销运作对产品推广的机会与缺陷：
上海市场销售网络发达，经过半年多的直销实践，目前豆奶销售基本分为5条直销体系，即与6家大型卖场、8家连锁超市公司、4家便利店配送公司、几十家百货商场、交易市场主要批发商建立业务关系。这种营销渠道的建立，对维维利乐包迅速进入非常有利，能在短时间内使产品迅速摆上1000家以上大中型售点的柜台。

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