第三终端OTC的营销创新策略(doc 6页)

第三终端OTC的营销创新策略内容提要：
第三终端OTC市场症结所在：
其实，在“三把斧头”作为主流市场运作模式的时候，笔者已经在一部分市场发现了一部分问题，有些市场“三把斧头已经非常迟钝。为了解决市场存在的问题，恰好笔者服务的公司上市推广一种风湿病产品。为了成功推广这种产品，避免市场问题的出现，笔者组织人员用了3个月的时间做了一次深入详细的市场调研，调研区域涉及东北、湖北、湖南、山东、河南一线市场，调研行程10000多公里，与老百姓在田间地头手把手交流，与市场人员彻夜沟通，把各市场的电视节目尽数录制，同类产品的宣传资料收集了满满一后备箱，调研问卷采集近万份。
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针对市场现状问题，针对消费者对于OTC广告产品的信任认知存在的问题，制定了详细的”作战“战略方案，围绕如何有效取得消费者认知的信任问题，从包装、价格、促销、策略和广告等全方位着手，考虑每一个环节的细小问题出发，认真细致的对”三把斧头“进行全面再造和升级，同时抽调公司精干力量，组成先头部队，运作样板市场。在样板市场运作的过程中，尽可能的发现问题从而进行及时的调整，在实施的过程中取得很好的成绩。试点大获成功后，公司迅速招兵买马，迅速克隆模式，战火烧遍全国十几个省份，取得骄人成绩。我们所代理产品的生产单位原本濒临倒闭破产，产品在仓库堆积如山，由于跟我们的合作，企业才有了转机，还扩建了新的GMP车间，工人都是加班加点地工作，才能满足市场销售需要。
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广告产品的生命周期多数是短暂的，尤其是农村市场的广告产品，这一点表现的尤其明显。好一点的也就维持2年，已经是非常理想了。在目前急功近利的市场状态，更多的产品都是短线操作，打2个月电视广告就停播，再发发报纸维持2个月，最后1个月搞搞促销活动，卖一批货就走人，前后也就半年光景。我们的产品平均每个市场生长4年。也超出了我们的期望时间。

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