某复读机整体推广策略(doc 5页)

某复读机整体推广策略目录：
一、策略总纲：
二、品牌地图：
三、推广战术：
四、促销策略
五、广告策略
六、媒体策略

 

某复读机整体推广策略内容提要：
智能达作为市场挑战者进入复读机市场，首先就应该针对步步高的战略战术提出攻击力强的推广策略，全面挑战市场领导者；竞争中智能达的最大劣势就是个性不鲜明，缺乏品牌效应。因此我们先塑造一个专业、学生信赖并喜欢的许老师形象，作为智能达复读机的品牌代言人；整个推广就以许老师为中心点展开。
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将推广分为品牌导入期、品牌成熟期、品牌保温期
1、品牌导入期为3个月。先以报纸广告教育引导消费者，树立许老师的专
业形象和购买高品质复读机标准——智能A级机芯；发起与步步高针锋相对的阵地战；
2、品牌成熟期为6个月——12个月。利用广告攻势打响品牌知名度，有效提升智能达品牌杀伤力；建立品牌防御体系。
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整体策略：
学生是复读机的主要使用者，家长却是主要购买者，老师作为意见领袖影响着学生对学习辅助工具的选择。怎样将复读机的使用者、购买者、意见领袖通过促销活动囊括进来当是智能达促销策略中需主要解决的核心问题。  
我们将在目标城市每所学校中抽取优秀学生代表十名，作为智能达天才少年接受智能达赠送的礼物，再通过他们影响到其他学生，并以换礼物的形式请所有学生将一封致家长的信带给各自的家长，同时配合组织智能达许老师联谊会、英语教学交流会等形式将学生、家长、老师糅合在智能达促销中。

 

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