资源整合营销案例实录(doc 6页)

资源整合营销案例实录内容提要：
古人云：读万巻书行万里路。因而千里之行始于足下，乃知世界之大，体会之深。某年以来，中国美容业界突然有一种困惑：策划，怎么不灵了？其实，营销策划不是闭门造车，而是依据市场与企业实际情况，通过精确诊断，在开发需求、创造需求、引导需求和教育需求这四个方面做文章，在整合企业、行业和社会三方资源的基础上，以最务实的态度制定策划方案，从而快速启动企业与市场并产生效益。
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利源现阶段的优势方面主要有这样几个特点：第一是利源公司深圳总部整个团队的凝聚力较强。公司总经理黄总是一个销售型的人才，适合于冲锋陷阵在一线拼杀，在公司起步初中期，这类人才尤为重要；公司中层以上管理干部基本素质较好，均具备大专以上学历，其中销售部经理、客户部经理、培训经理工作经验较为丰富。第二是利源公司产品质量较好，这是因为公司素来从事化妆品原材料业务缘故所致，公司较注重化妆品成分的真实性和生产质量，尤其其专业生产线科技含量极高，因此，其“尤丽美舍”产品自某年9月入市以来，并未接到大量来自产品质量方面的投诉
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通过这次美博会和“尤丽美舍百万金奖深港行”活动，对于占地面积较宽的经销省份，将现有经销区域权限进行调整，如江苏地区可分为苏南和苏北两个经销商，这是因为苏北地区的美容院客户通常只在苏北区域进货，而苏南的经销商也较少将网络延伸到苏北，另外如河北地区又分为河北区、承唐区(承德和唐山)两个经销区域，其他大省也如法炮制进行调整，这样一来，经销商网络也更为密集，经销盲点大大缩小；

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