某油漆精彩营销策划案例(doc 8页)

某油漆精彩营销策划案例内容提要：
在激烈市场竞争情况下，杭州宝塔油漆在市场和营销方面出现了如下问题：
（1）在油漆市场需求量增加的背景下，销售额和市场占有率分别出现下降；
（2）多品牌营销策略（品牌转换策略）没有取得成功；
（3）品牌形象下降，竞争优势/能力减弱；
（4）缺乏整套的企业形象策略/营销策略/竞争策略。
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营销策划的工作任务包括如下几个部分：
（1）企业外部环境分析—市场调查；
（2）企业内部条件分析—企业诊断；
（3）整合营销战略与战术的制定；
（4）企业形象设计（vi设计）；
（5）战略与战术的实施。
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外部市场环境的调查与分析是制定企业整合营销方案的基础之一，目的是想了解目前企业受到的挑战与威胁，面临的发展机遇，竞争环境、企业形象和产品形象等。同时，了解影响企业发展的宏观政治环境、市场经济环境、技术环境和社会文化环境。此外，还要了解一些重要的客观因素，如行业性质与特征、竞争对手状况、消费者（包括民用和工业市场的所有用户市场）、销售渠道成员（批发商/零售商等）和其他社会利益集团的行为。

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